Eine Landingpage ist eine eigene Seite für genau ein Angebot und genau ein Ziel, etwa eine Anfrage, eine Buchung oder einen Anruf. Anders als die Startseite verzichtet sie auf Ablenkung und führt Besucher, die meist über eine Werbeanzeige kommen, direkt zur Handlung. Für den Czeczelits Automegastore haben Landingpages zusammen mit Meta-Kampagnen über 750 Probefahrts-Anfragen in 12 Monaten gebracht.
Das Wichtigste
- Eine Landingpage hat ein Angebot, eine Zielgruppe und ein Ziel.
- Sie ist der richtige Ort für Besucher aus Werbeanzeigen – nicht die Startseite.
- Kurze Wege: Nutzen, Beweise, Ablauf, Antworten auf Einwände, Formular.
- Jede Anfrage wird gemessen, damit Werbebudget gezielt eingesetzt wird.
- Beispiel Czeczelits: über 750 Probefahrts-Anfragen in 12 Monaten.
Wer Werbung schaltet, schickt Besucher irgendwohin. Erstaunlich oft ist das die Startseite – mit Menü, zehn Leistungen, Firmengeschichte und Newsletter-Anmeldung. Der Besucher hat aber auf eine ganz bestimmte Anzeige geklickt und sucht genau dieses Angebot. Findet er es nicht in Sekunden, ist er weg. Genau dafür gibt es Landingpages. In diesem Beitrag erklären wir, was eine Landingpage ist, wann sie sich lohnt und wie eine gute aufgebaut ist.
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage, auf Deutsch etwa „Landeseite“, ist eine eigenständige Seite, auf der Besucher nach einem Klick landen – meist aus einer Werbeanzeige, einem Newsletter oder einem QR-Code. Sie behandelt genau ein Angebot und hat genau ein Ziel: zum Beispiel eine Probefahrt buchen, ein Angebot anfordern oder einen Rückruf vereinbaren.
Alles auf der Seite dient diesem einen Ziel. Es gibt keine Ablenkung durch andere Leistungen, oft nicht einmal ein vollständiges Menü. Dafür steht der Nutzen gleich oben, Beweise folgen direkt darunter, und das Formular ist schnell erreichbar.
Was ist der Unterschied zur Startseite?
Die Startseite ist das Schaufenster deines ganzen Betriebs. Sie muss viele Besucher mit unterschiedlichen Fragen abholen: neue Kunden, Stammkunden, Bewerber, Partner. Eine Landingpage dagegen spricht eine einzige Zielgruppe mit einem einzigen Anliegen an. Deshalb ist sie für Werbekampagnen fast immer wirksamer – die Botschaft der Anzeige setzt sich nahtlos auf der Seite fort.
Startseite oder Landingpage?
Startseite
Schaufenster für alle- Viele Zielgruppen
- Viele Leistungen und Wege
- Menü und Navigation
- Gut für Google und Stammkunden
Landingpage
Ein Angebot, ein Ziel- Eine Zielgruppe
- Botschaft passt zur Anzeige
- Formular sofort erreichbar
- Jede Anfrage wird gemessen
Wann lohnt sich eine Landingpage?
Eine Landingpage lohnt sich immer dann, wenn du gezielt Besucher für ein bestimmtes Angebot gewinnen willst. Typische Anlässe sind Werbekampagnen auf Facebook, Instagram oder Google, ein neues Produkt oder Angebot, eine Aktion mit begrenzter Laufzeit, Veranstaltungen und Messen oder ein Angebot für eine bestimmte Region.
Weniger sinnvoll ist eine Landingpage, wenn du gar keinen Besucherstrom auf sie lenkst. Ohne Anzeige, Newsletter oder Verlinkung wird sie kaum gefunden. Für die Sichtbarkeit bei Google sind dauerhafte Leistungsseiten deiner Website besser geeignet.
Eine gute Faustregel: Sobald du Geld in Werbung steckst, sollte jeder Klick auf einer Seite landen, die genau zu dieser Anzeige passt. Sonst bezahlst du für Besucher, die sich erst durch deine Website suchen müssen – und viele davon tun das nicht. Eine passende Landingpage ist deshalb meist die günstigste Möglichkeit, aus demselben Werbebudget mehr Anfragen zu holen.
So ist eine Landingpage aufgebaut, die Anfragen bringt
Eine wirksame Landingpage ist kurz und klar. Ganz oben steht der Nutzen in einem Satz, dazu ein Bild, das das Angebot zeigt, und der Button oder das Formular. Direkt darunter kommen Beweise: Bewertungen, Kennzahlen, bekannte Kunden oder Auszeichnungen. Danach folgen eine kurze Erklärung, was der Kunde bekommt und wie der Ablauf ist, Antworten auf typische Einwände und am Ende noch einmal der Aufruf zur Anfrage.
Bei Kampagnen-Landingpages setzen wir bei LD MEDIA auf rund sechs Abschnitte und platzieren das Formular oft schon im ersten Bildschirm. Mehrstufige Formulare speichern die Kontaktdaten bereits nach dem ersten Schritt, damit auch Interessenten, die abbrechen, nicht verloren gehen.
Aufbau einer Landingpage, die Anfragen bringt
- 01Nutzen und Formular oben
Ein Satz, der sagt, was der Kunde bekommt – und gleich der Weg zur Anfrage.
- 02Beweise
Bewertungen, Kennzahlen, Referenzen oder Auszeichnungen direkt darunter.
- 03Angebot und Ablauf
Was genau passiert nach der Anfrage – kurz und konkret.
- 04Einwände beantworten
Häufige Fragen zu Preis, Dauer oder Aufwand klären.
- 05Noch einmal fragen
Am Ende erneut der klare Aufruf zur Anfrage.
Warum Messung dazugehört
Eine Landingpage ohne Messung ist ein Blindflug. Erst wenn jede Anfrage einer Kampagne zugeordnet werden kann, siehst du, welche Anzeige, welche Zielgruppe und welche Botschaft funktioniert – und wo du Budget verschwendest. Wir messen Formulare und Klicks auf Telefon, E-Mail oder WhatsApp als eigene Ereignisse, datenschutzkonform und erst nach Zustimmung im Cookie-Banner.
Kein Interessent geht verloren
Mehrstufige Formulare speichern Kontaktdaten schon nach dem ersten Schritt – so kannst du auch bei Abbrüchen nachfassen.
Typische Fehler bei Landingpages
Der häufigste Fehler ist ein Bruch zwischen Anzeige und Seite: Die Anzeige verspricht eine Probefahrt, die Seite zeigt allgemeine Informationen zum Autohaus. Besucher fühlen sich nicht abgeholt und springen ab. Ebenso häufig sind zu lange Formulare. Jedes zusätzliche Feld kostet Anfragen – frag im ersten Schritt nur, was du für die erste Kontaktaufnahme wirklich brauchst.
Weitere Bremsen sind fehlende Beweise, also keine Bewertungen, keine Zahlen und keine Beispiele, sowie Seiten, die am Handy langsam laden oder bei denen der Button erst nach langem Scrollen kommt. Da ein großer Teil der Besucher aus sozialen Netzwerken mit dem Smartphone kommt, gestalten wir Landingpages zuerst für das Handy.
Und schließlich: zu viele Ziele auf einer Seite. Wer gleichzeitig zum Anruf, zum Newsletter, zum Katalog und zum Instagram-Profil einlädt, bekommt am Ende von allem weniger. Eine Landingpage, ein Ziel.
Beispiel: Czeczelits Automegastore
Der Czeczelits Automegastore ist Autohaus, Werkstatt und Ersatzteilhandel in Wiener Neustadt und Neunkirchen. Ziel war, mehr Online-Anfragen zu bekommen, ohne von teuren, geteilten Lead-Quellen abhängig zu sein. Wir haben neben der Website mehrere Landingpages für Probefahrten und Angebote gebaut und über Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram gezielt Interessenten dorthin geführt – mit Tracking, damit jede Anfrage messbar ist. Das Ergebnis: über 360 qualifizierte Anfragen in den ersten 6 Monaten und mehr als 750 Probefahrts-Anfragen in 12 Monaten. Mehr auf der Referenzseite Czeczelits Automegastore.
Du willst eine Landingpage für deine nächste Kampagne? Alle Infos auf der Seite Landingpages, zu den Werbekosten im Beitrag Was kostet Facebook- und Instagram-Werbung wirklich? Das Erstgespräch ist kostenlos.
Ergebnis Czeczelits Automegastore
360+qualifizierte Anfragen in den ersten 6 Monaten
750+Probefahrts-Anfragen in 12 Monaten
2Standorte: Wiener Neustadt und Neunkirchen
Website und Landingpages für Czeczelits
